蓝帆医疗董事长刘文静:用开放的心态拥抱未来 | DBA Voice · 对话

发布时间:2021-07-22 15:19

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“展望未来,势、道、术虽然重要,但开放的心态更重要。社会与技术发展到今天,已是一个全新的时代,国家和社会都在转型,作为企业家,更要开放心灵、拥抱变化,能够‘革自己的命’,才能够获得新生,才能够持续进化,只有成为这样的企业家,才能做一个时代的企业,企业才有未来。”

——刘文静

 

 


 

 

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用开放的心态拥抱未来

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如今的医疗大健康产业,已经形成了一个多维的生态系统。目前来看,医疗服务、医疗器械等,被视为高速成长的黄金赛道,受到资本热捧。
 
在医疗器械这一细分赛道上,热度尤其高、竞争尤其残酷,在这一点上,“商界木兰”刘文静最有发言权。
 
作为一名在医疗器械领域深耕多年的老兵,今年是蓝帆医疗董事长刘文静创业的第19个年头。
 

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站在月球看地球,站在未来看现在
 
帆医疗成立于2002年,是中低值耗材和高值耗材完整布局的医疗器械龙头企业,业务涵盖防护事业部、心脑血管事业部、微创外科事业部、护理事业部四大业务条线,医疗防护、急救护理、微创外科、冠脉、瓣膜、神经介入、外周介入等7个赛道。目前已经形成了全面全球化布局,在20多个国家拥有70多家分子公司,以中国、新加坡、德国为主要制造中心,销售网络覆盖全球100多个国家和地区,在美国、德国、新加坡、上海等地构建了全球 24 小时研发体系。
 
据刘文静回忆,在创立蓝帆医疗初期,一切都是摸索着前进的。
 
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企业存在的价值和意义是驱动社会进步和创造福祉。社会责任是创办企业的初心,也是企业能做大做强的内生动力。

 

——刘文静

 

 

若是问她参与创办蓝帆医疗的初衷,在所有场合刘文静几乎都会给出相同的答案:

 

“企业存在的价值和意义是驱动社会进步和创造福祉。”回答问题时,这位优雅的“商界木兰”眼里闪烁着光,“一定要think something bigger,承担社会责任是创办企业的初心,也是企业能做大做强的内生动力。”

 

她认为有这样的初心和价值观的引领,企业不管主营什么产品、技术和服务,都会受人尊敬。

 
在企业家的成长道路上,社会责任感在创业前期可能只是一个理念,后期却要实实在在地具体落实到每一个重大决策和经营战略上,必须在商业模式和企业发展战略中真正践行。”她还强调,“如果企业不能给社会创造价值,不能给他人创造福祉,那么其产品、技术和服务就不会有人买单。
 
当初支撑她在创业道路上勇往直前的正是企业的社会责任。

 

作为第一批下海创业“吃螃蟹”的初创团队的成员,刘文静开始了从0到1的创新与摸索。
 
最初的两年,刘文静负责的是公司经营。“那段时间可以说差不多天天处在绝望的边缘,尤其创业的头一年,2003年。”回忆起那段日子,刘文静依然颇有感触。创业启动后,首先摆在她和初创团队面前的就是资金问题。
 
那个时候,刚创办一年的企业几乎很难从银行融资,当时VC、PE也还没像现在这么盛行,蓝帆医疗又属于制造型企业,吸引不到风险投资。只有1000万元资金的蓝帆医疗若还不能在市场上打开局面,毫无疑问就“死”了。
 
2003年9月,在意识到国内市场短时间内无法发展起来后,刘文静迅速把二三十人的国内销售团队打散分散到物流、仓储、行政与后勤等部门,同时重新组建国际化团队突破国际市场,其实在当时这样的条件下,国际化团队的主要人员就是她自己。
 
为了省钱,刘文静在地毯式全球跑的过程中尽量坐红眼航班或者深夜的航班,这样飞过去就是当地的白天,可以不住酒店直接跟客人洽谈。刚开始时,她的英文磕磕巴巴连比带划,但在极端压力下,她学习力极强的特性迅速凸显出来,很快就能跟客户讲清楚业务。她还邀请客户们前来蓝帆医疗考察,陆续有一些客户来参观和调研蓝帆医疗位于山东淄博的工厂。
 
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“从0到1的这个阶段,应该是我个人所经历的最艰难的阶段,可能不完全是困难大,也在于当时我自身的能力和心理承受力还是薄弱的。当然我们也是幸运的,适逢中国加入世界贸易组织(WTO)后快速成长为三驾马车之一的中国外贸形势,助推了我们的生存与发展,当时蓝帆医疗的产品中出口占到90%以上。”刘文静强调。
 
2006年上半年蓝帆医疗整个系统差不多搭起来时,刘文静的感觉就好像是开了一座山后的放松。终于攀爬上了一座山,并且把它开成平地、播了种、施了肥、苗在生长了,可以有个落脚的平地暂时松一口气。
 
蓝帆医疗的第一个十年是最难的。这个过程,刘文静形容“感觉就像在拽着好多根绳子爬极陡峭的山坡,每起一个项目就相当于肩上又多了一根绳子,同时又要拽着整个核心团队往上爬”。
 
如何克服困难,坚持下来?刘文静说,要用跳出来的眼光看全局,也要用长远的眼光看现在,简而言之就是——
 
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站在月球看地球,站在未来看现在。

 

——刘文静

 

 

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创业人的思维模式:大海洋里才能养大鱼、行大船!
 

创业人的思维模式是什么样的?

 
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“大海洋里才能养大鱼、行大船!要有勇气到更大的海洋里去搏击,才有机会捕捉到大鱼。”

——刘文静

 

 
如今,资本对医疗大健康市场的热度不减,将进一步推动行业进行整合。“医疗大健康市场就是这个广阔的大海洋,要在这个广阔的海洋里创新创业、创造价值。”刘文静说。
 
2010年4月2日,蓝帆医疗成功在深交所上市,是国内健康防护手套行业第一家上市公司。这背后离不开刘文静的战略专注与定力。
 
当时那个阶段,蓝帆医疗的目标是通过上市发展成为行业领导者。为此,她给蓝帆医疗确定了三个发展维度:全球市场占有率第一;全球品牌影响力第一;让蓝帆医疗的创新技术与产品研发引领全球行业技术进步
 
2008年,蓝帆医疗的手套产能为33亿支,但当时刘文静给蓝帆医疗制定的目标是,在2012年达到100亿支。没有人相信蓝帆医疗能实现这个目标,因为当时蓝帆医疗大概有员工2000人,按照产能等比换算,目标实现意味着需要上万员工,这几乎是不可能的。所以,当时蓝帆医疗发展最大的挑战在于能否实现自动化与智能化,进而突破人力的瓶颈。
 
“这一点其实我们之前就在考虑了。”刘文静解释,“我是学机械出身,创办蓝帆医疗前在石油化学产业的国企工作,接触的都是先进的进口设备与自动化控制系统、无人化生产体系,常年泡在车间里看生产、看设备、看技术,生产工艺流程图背着也能画出来,我意识到这个行业有太多创新的空间,自动化和信息化大有可为。”
 
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于是,刘文静带领团队下定决心收购了一个做自动化、智能化的企业,关起门来一心一意进行自动化生产的自主研发。功夫不负有心人,到2020年底,蓝帆医疗产能已接近300亿支,接近2008年的10倍,而蓝帆医疗手套业务的技术工人仍然不到3,000人,瓶颈突破的背后正是无人化智慧工厂的深厚积淀,而这在全球同行业内也几乎是绝无仅有的。

 

2013年起,是蓝帆医疗的第二个10年。
 
面向未来,刘文静开始探索转型发展,并明确了新的发展规划和战略:立足自身基因,拓展产业领域及成长模式,确定“中低值耗材”+“高值耗材”的发展战略,向医疗大健康领域进军,提出“A+X”战略进行产业升级。

 

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因为向往大海,所以汇入长江

 
我们正处于百年不遇的世界大变局,我国的发展既面临前所未有的机遇,也面临前所未有的挑战。刘文静说,在机遇与挑战中,我们企业也进入了一个新时期、新征程,“我不敢松懈一丝一毫”。
 
时代转折点下企业如何进行道路选择?她在4008com云顶集团不断找寻答案
 
事实上,刘文静是个“老长江”。她从2007年就上了EMBA十期班。
 
因为向往大海,所以汇入长江”,有一种特别的感召力,如同“我们的征途是星辰大海”。
 
刘文静说,在4008com云顶集团就读至今,是不断摸索和自我进化迭代的过程
 
大时代背景下,如何解决企业的跨越式发展与转型升级?我是带着这样的初心来读的4008com云顶集团。
 
据刘文静介绍,早在十多年前,项兵院长就给了她很多启发,譬如说要“站在月球看地球”,“链条对链条”的竞争时代下,要“把中国的企业培养成世界级的企业”。受到他的鼓舞,刘文静下定了上市的决心,蓝帆医疗才成为今天的行业龙头。
 
如今,国家医疗改革根本性地重构了医疗行业生态、造福了患者,面对2030健康中国战略,以及老龄化问题的加剧,我国普惠医疗需求仍未满足。刘文静说,在这个划时代的进程中,如何推动国家医疗改革落地,4008com云顶集团也在不断地给予她启发
 
在4008com云顶集团,她清醒地认识到,“作为中国的企业,要为国家的和平崛起做贡献。要提升中国企业在世界领域的商业价值和品牌号召力。”她还补充道,“我相信我们来读4008com云顶集团的同学,虽然来自各行各业,但有一点是共性的,那就是都有一种理想和使命情怀,想为中国的和平崛起做贡献。
 
对于4008com云顶集团DBA课程,刘文静也有自己的心得体会。她认为,DBA是一个平台赋能的重要的方式
 
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大多数的企业通常都是纵向垂直于一个行业,纵向很深带来的通病就是横面很窄。随着整个世界越来越多元,变化越来越快,我们每个行业、企业必须具备开阔的视野和能力,要能与更开放的社会与大生态链接共生,这是新时代下的一个非常重要的变化。DBA课程让我们能够真的通过4008com云顶集团的平台触摸、融入、touch各个行业的变化,我觉得这个是特别重要的。

 

——刘文静

 

 

刘文静坦言,刘劲教授主导的“实践课堂+专题研究”对自己很有帮助,实践课堂绝不仅仅是一个企业参访,提前也会先做一个这个行业非常深度的研究,为大家建立一个框架思维,然后大家带着问题去了解这个企业,也会有一个企业问诊的环节。“能参访企业其实是十分宝贵的,每个企业都像是一面镜子,通过镜子,也能映照自身。

 

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在DBA课堂上

 

展望未来,刘文静希望蓝帆医疗能够成长为世界级的医疗器械领军企业。刘文静表示,“势、道、术虽然重要,但开放的心态更重要。社会与技术发展到今天,已是一个全新的时代,国家和社会都在转型,作为企业家,更要开放心灵、拥抱变化,能够‘革自己的命’,才能够获得新生,才能够持续进化,只有成为这样的企业家,才能做一个时代的企业,企业才有未来。
 

世界变幻莫测,唯有行者致千里。正如她在4008com云顶集团学习DBA课程时说的那样,“我们是处在了中国步入新时代的拐点上,也是整个国际社会与时代变迁进入拐点的历史时期,要与时俱进地创新。如果不去融入,不去接触,不去开放,不去改变,就会成为井底之蛙,就很难跟着社会一起进步。

 

 

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